Strategi-strategi Bersaing Generik
Strategi-strategi Bersaing Generik
Strategi generik itu
dibedakan menjadi 3 yaitu
1.
Keunggulan Biaya Menyeluruh
2.
Diferensiasi
3.
Fokus
A. Keunggulan Biaya
Menyeluruh
Pencapaian posisi biaya keseluruhan yang
rendah sering kali menuntut bagian pasar paling relatif tinggi atau kelebihan
lain, seperti akses yang menguntungkan terhadap bahan mentah. Selain itu, juga
perlu untuk merancang produk agar mudah dibuat, menjual banyak lini produk yang
berkaitan untuk menebarkan biaya, serta melayani semua kelompok pelanggan yang
besar guna membangun volume. Pada akhirnya, menerapkan strategi biaya rendah
mungkin memerlukan investasi modal pendahuluan
yang besar untuk peralatan modern,
penetapan harga yang agresif dan kerugian awal untuk membina pangsa pasar.
Pangsa pasar yang tinggi memungkinkan skala ekonomi dalam pembelian yang akan
semakin menekan biaya. Jika tercapai, posisi biaya rendah memberikan margin
tinggi yang dapat diinvestasikan kembali untuk peralatan baru dan fasilitas
yang modern duna mempertahankan keunggulan biaya. Inverstasi kembali seperti
itu merupakan prasyarat untuk mempertahankan posisi biaya rendah.
B. Differensiasi
Menciptakan sesuatu yang baru yang dirasakan
oleh industri secara menyeluruh sebagai hal yang unik. Strategi differnsiasi tidaklah berarti
memungkinkan perusahaan untuk mengabaikan biaya, tetapi biaya bukanlah target
strategis yang utama. Mencapai differensiasi akan berarti mengorbankan posisi
biaya jika kegiatan yang diperlukan untuk menciptakan cukup mahal, seperti
riset, desain produk, bahan kualitas, datau dukungan pelanggan yang intensif.
C. Fokus
Strategi yang memusatkan (fokus) pada
kelompok pembeli, segmen lini produk, atau pasar wilayah geografis tertentu.
Jika strategi biaya rendah dan differensiasi ditujukan untuk mencapai sasaran
mereka di semua industri, maka strategi fokus dikembangkan untuk melayani
target tertentu secara baik, dan semua kebijakan fungsional dikembangkan atas
dasar pemikiran ini. Strategi ini didasarkan pada pemikiran bahwa perusahaan
dengan demikian akan mampu melayani target strategisnya yang sempit secara
lebih efektif dan efisien dibandingkan pesaing yang bersaing lebih luas.
PERSYARATAN LAIN DARI STRATEGI GENERIK
Dalam
menerapkan strategi generik, perlu mempertimbangkan beberapa hal yang menjadi
persyaratan. Persayaratan tersebut harus dipertimbangkan dengan baik agar
hasilnya benar-benar optimal.
Persyaratan
Strategi Generik
Strategi Generik
|
Ketrampilan dan Sumber Daya Umum
yang diperlukan
|
Persyaratan Organisasi umum
|
1.
Keunggulan biaya menyeluruh
|
· Investasi
modal yang terus serta kemudaha mendapatkan modal
· Ketrampilan
perekayaan proses
· Supervisi
tenaga kerja yang ketat
· Produk
didesai untuk kemudahan dalam produksi
· Sistem
distribusi yang berbiaya rendah
|
· Pengendalian
biaya yang ketat
· Laporan
yang sering dan pengendalian yang terinci dan sering
· Intensif
berdasarkan target kualitatif yang ketat
|
2.
Diferensiasi
|
· Kemampuan
pemasaran yang kuat
· Bakat yang
kreatif
· Perekayasaan
produk
· Kemampuan
yang kuat dalam riset pasar
· Reputasi
korporat untuk memimpin mutu dan teknologi
· Tradisi
yang lama dalam industri atau gabungan yang unik dari ketrampilan yang
diambil dari usaha-usaha yang lain
|
· Kooordinasi
yang kuat antar fungsi-fungsi dalam riset pengembangan produk, pasar dan
pemasaran
· Pengukuran
yang intesif dan subyektif dari tolok ukur kuantitatif
· Suka untuk
menarik tenaga ketrja yang berketrampilan tinggi, ilmuwan atau orang kreatif
|
3.
Fokus
|
· Gabungan
dari kebijakan-kebijakan di atas yang diarahkan pada target strategi khusus
|
· Gabungan
dari kebijakan diatas diarahkan pada terget strategi leguler
|
TERJEBAK DI TENGAH-TENGAH
Perusahaan yang terjebak di tengah-tengah artinya
perusahaan yang gagal mengembangkan strateginya, perusahaan ini tidak mempunyai
pangsa pasar, investasi modal, serta memutuskan untuk bermain di arena berbiaya
rendah, melakukan diferensiasi dalam industri yang jelas tidak memerlukan
posisi biaya rendah, atau memilih fokus untuk menciptakan diferensiasi atau
biaya rendah dalam ruangan yang terbatas.
Perusahaan yang terjebak ditengah-tengah dipastikan
memiliki profitabilitas yang rendah serta kehilangan pelanggan disebabkan pelanggan
ingin harga murah, selain itu budaya perusahaan dan motivasi karyawan untuk
tetap berada di perusahaan yang terjebak ditengah-tengah sangat kehilangan
orientasinya.
Perusahaan yang terjebak di tengah-tengah harus memfokuskan
strateginya pada biaya rendah atau setidak-tidaknya menyamai biaya pesaing.
Yang biasanya membutuhkan investasi yang agresif untuk melakukan modernisasi
dan merebut pangsa pasar, serta perusahaan mengarahkan pada target tertentu
atau menetapkan kekhasan tertentu (diferensisasi).
RISIKO-RISIKO DARI STRATGEI GENERIK
Resiko dasar dalam menerapkan stratgi generik ada dua :
1.
Gagal dalam menerapkan atau
mempertahankan strategi
2.
Nilain keunggulan strategi yang
diberikan oleh suatu strategi berkurang dengan evolusi indestri
a.
Resiko Keunggulan Biaya Menyeluruh
Ada beberapa resiko dalam strategi ini diantaranya:
·
Perubahan teknologi yang
menghilangkan arti teknologi atau pengalaman masa lalu
·
Pearikan pengalaman biaya
rendah oleh pendatang baru atau pengikut dalam industri, melalui penjiplakan
atau kemampuan investasi di bidang fasilitas yang modern
·
Tudak menyadari pentingnya
perubahan produk atau pemasaran karena perhadian dicurahkan pada biaya
·
Inflasi
b.
Risiko Diferensiasi
Ada beberapa resiko dalam
strategi ini diantaranya:
·
Perbedaan biaya antara pesaing
biaya rendah dengan perusahaan difensiasi menjadi terlalu besar akibat
diferensiasi untuk mempertahankan loyalitas merk. Akibatnya pembeli
mengorbankan beberapa karakteristik, pelayanan atau citra yang dimiliki
perusahaan demi penghematan biaya
·
Kebutuhan pembeli akan
faktor-faktor diferensiasi hilang
·
Imitasi dari pesaing
c.
Risiko Fokus
Ada beberapa resiko dalam strategi ini diantaranya:
·
Perbedaan biaya antar pesaing
dengan area luas (broad-range competitors) dengan perusahaan yang berfokus melebar
sehingga menghilangkan keunggulan biaya dengan melayani target yang sempit atau
menghilangkan diferensiasi yang dicapai oleh fokus
·
Perbedaan produk atau jasa yang
diinginkan antara target strategis dengan pasar secara keseluruhan menyempit
·
Pesaing menemukan subpasar
dalam target strategi dan menyisihkan perusahaan yang menerapkan strategi fokus
El Yucateco Hot Sauce, El Yucateco, - Mapyro
BalasHapusYou'll find that 거제 출장샵 the 구리 출장샵 average price for El Yucateco sauce is $2.89 for 1 경기도 출장마사지 bottle. That's not far 구미 출장샵 from the average prices at the Mexican grocery 원주 출장샵 store.